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人口紅利、高經濟成長、大量中產階級家庭崛起……，隨著東南亞商機一一浮現，全球直接投資資金也開始簇擁。未來三年，一個新台幣破一百兆元的最新經濟體，將火熱爆發。這是台灣大企業、一百三十八萬家中小企業頭家，以及海外工作者都不可錯過的新淘金學！

「在印尼做模具可以獨資嗎？」

「機械廠去東南亞布局該注意什麼？」

「到緬甸開公司，容易跟銀行貸款嗎？」

「最近，大概每兩場論壇就有一場是談『新南向』。」一位傳產業者說，「每一場都想去聽，因為，商機真的很大，南向，不去不行了。」

去年九月，行政院正式提出「新南向政策推動計畫」，迅速引起業界共鳴。現在的中國，正在調整經濟結構，人力成本快速提高；新南向的目標區東協、印度等，則提供了潛力無窮的內需商機與廉價勞力。

根據聯合國貿易暨發展會議（UNCTAD）統計，二○一三年，全球直接投資東協的金額就接近一千三百億美元，超過投資中國的一二四○億美元，近年來則幾乎不相上下。

全球資金前仆後繼，原因無非看上東協潛力。第一個亮點在於「人口紅利」，東協總人口合計達六億三千五百萬人，若視為單一經濟體，僅次於中國和印度，且東協國家人口中位數普遍比歐美國家年輕十到二十歲，更比台灣四○?二歲年輕許多，潛在消費能量驚人。

此外，依據國際貨幣基金（IMF）估計未來五年平均經濟成長率，台灣是二?二％，東協十國則高出台灣○?四到六個百分點不等。至二○二○年，東協十國GDP(國內生產毛額)將達三兆六千億美元，若將其視為單一經濟體，則是僅次於美國、歐盟、中國和日本的全球第五大。

人口紅利加上經濟成長的結果，「東協，是新的世界市場！」然而，但對企業來說，要從台灣往南走，眼前仍有太多問題需要釐清。

「人，是打開任督二脈的關鍵！」前新南向辦公室主任黃志芳這麼說。企業往南走，必須找到能夠對接台灣觀念與在地文化的人才。

一○四學年度，新南向國家來台的僑外生人數近兩萬九千人，政府計畫透過加碼獎學金名額的方式，目標每年成長二○％，一○八學年度將翻倍到五萬八千人，這些資源，都是台灣企業可以挖寶的人才庫。

「台灣想要代工轉品牌，東協加印度是最佳市場，但要在陌生的市場練兵，一定要有熟悉當地消費習慣、語言的人才。東協、印度在台灣的學生，是很好的起點。」全品會理事長陳春山說。

除了人才之外，錢，則是要成功南向淘金的第二塊黃金路標。

上海商銀總經理邱怡仁觀察，因為東南亞國家高GDP、高通膨，因此在當地融資成本相對貴，「若能從本國銀行支應資金缺口，funding cost（資金成本）就便宜很多。」

舉例來說，像是海外信保基金、中國輸出入銀行等單位，有提供優惠利率等相關貸款、保證機制，透過台灣銀行融資、海外信保基金擔保、南向國家運用，正是讓不少中小企業茁壯的成功方程式。

第三塊黃金路標，則是商業模式。一般而言，又可分為企業「自己闖江湖」，或「靠別人帶路」兩大類，前者指到新南向國家設公司或子公司等據點，後者則是透過貿易或代理等方式淘金。

想自己去淘金的中小企業因不熟悉市場，往往難度較高，專家建議不要單打獨鬥，可先透過貿易、海外加盟或代理試身手，找當地大咖合作，才有機會事半功倍。

達運光電，去年便透過子公司在越南進軍居家安全防護系統，儘管獨資，但其卻選擇和當地知名電信公司Gtel合作。「當地電信商不熟這產業、技術不純熟，又想導入加值新產品，我們則想藉助對方在當地的通路、人力、市場熟悉度。」雙方透過月租費拆帳分潤，做到互利共生，達運光電專案經理賴佑承透露。

最後，要成功淘金的第四塊黃金路標，則是：心。意思是政府要以真心、同理心推動合作，企業也要用心去認識、了解各國文化。

中租馬來西亞總經理唐來旺觀察，以泰國為界，東南亞可大致分為南東協、北東協，前者包括印尼、馬來西亞多信奉回教，食品要清真認證、不能跟豬有關係；後者多以佛教國家為主，但有的教徒不吃牛，必須尊重當地的文化。

「新南向政策要能夠落實、生根並且壯大，最關鍵的是『人與人的連結』，」小英總統在論壇中這麼說。的確，從人才養成、與當地業者合作，到理解不同國度的文化底蘊，對過往習慣西進的台灣企業來說，都是新的課題。小英總統抓到了重點，接下來，就看業者怎麼打通這條商機滿滿的企業新活路了。（更多完整報導詳見《今周刊》NO.1053 期封面故事「新南向黃金攻略」）

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在畢業季節，一定可以在新聞媒體看到，校方的頒獎或者政府單位給予障礙者的獎項。障礙畢業生上台接受表揚，而表揚的事蹟，常常是「克服障礙、奮發向上」，接著就看到新聞畫面中，平面報紙的文字敘述，不同障別的障礙生，如何在不符合他身體需求的環境中，想辦法完成學業。肢體障礙生，每天辛苦撐拐杖爬樓梯到教室，或者由父母親每天伴讀；聽障生在沒有聽打員或手語翻譯員的協助下，克難地完成學業。教育部雖已推動融合教育多年，校園卻依然存有許多障礙尚待改善，而多數人只將此當為勵志題材，卻無視校方對於無障礙設備的疏忽。

曾經有校長在媒體投書，描述他與一位身障生的互動故事。其中提到，有次帶學生去公所辦事情，學生撐著拐杖爬樓梯上樓，讓其他同樣到公所辦事的居民感到困惑，認為校長非但沒有幫忙那位身障生，還袖手旁觀看他撐拐杖上樓。校長只是笑而不語，他認為「讓他靠自己的力量撐拐杖上下樓梯，不但是一種復健，更能讓他知道自己可以完成許多事，是一個有用的人」。校長對那位民眾說明自己的用心良苦。這篇看似溫馨又勵志的投書，我們從另外一個角度來看看。

如果有障礙者適用的無障礙硬體設施，或是輔具支持，障礙者又何必冒著生命危險生活，又何需像是在表演特技般，苦思替代方案，讓自己在障礙重重的校園中得以克難完成學業、在障礙的生活環境中生存，還順便勵志了社會大眾……。

障礙者，並不是每時每刻都要將生活與復健緊緊扣在一起，有時只想單純的過生活，也想純粹放鬆一下自己。如果生活都得要醫療化，喘不過氣來的壓力，像是一種懲罰。我想，誰都不願意以能不能爬樓梯為條件，被檢定是一個有用的人，或失敗者。我們應該從最基礎的無障礙設施開始，來檢視環境。

▲進入隧道前，放置用鐵鍊拴起的路障，右邊通道放置pq款式的通道，但這些路障都阻擋輪椅行進。友善環境是支持障礙者參與社會的重要關鍵。（圖／余秀芷提供）

在我住家附近的公所，是一棟舊建築，沒有電梯，因此在一樓設置服務鈴，讓公所行政人員必要時下樓協助民眾處理事務。當我們在無法臨櫃辦理事務的狀況下，一項簡單的事務，必須靠行政人員來回數次，上下樓梯協助辦理。有次到公所辦理自由人憑證，見一位似乎身體不適的公所人員，手壓著肚子，表情痛苦的爬上爬下，為不方便爬樓梯的長者辦理事務。長者看他臉色慘白，感到很不好意思，只是這位公所員工為了完成工作，依然得撐著不適的身子努力爬上階梯。在一個無障礙設施缺乏的空間中，為難的不僅是障礙者，也是在這建築中工作的所有人。幸而市府已著手改變這樣的狀況，這棟公所開始進行搬遷，搬到擁有完善無障礙設施的辦公大樓，行政人員可以專心處理公務；無法爬階梯的民眾，也可以搭乘電梯臨櫃辦理事務，一個適用於每個人的空間，不再互相為難。

猶記自己在剛癱瘓的那段時間，住家附近的超商當時尚未有無障礙設施，我只能一直仰賴家人協助購物，難以擁有自行購物的經驗。直到政府通過法令，超商須具備無障礙設施，這才有了病後第一次購物的機會。難忘那一天推著輪椅從斜坡進入超商緊張的心情。因為太久沒有自行購物，我居然懷疑手上的鈔票是否真的可以換取商品，交錢給店員時，雙手竟然微微顫抖。

障礙者的自立生活很重要，障礙生養成獨立自主的生活態度，的確需要學習，更需要生活經驗的累積。能夠獨立自主的生活，除了培養獨立自主的生活態度，最基礎的問題來自於環境是否可及，是否足夠支持障礙者獨立活動、參與社會。

別再拿障礙者冒著生命危險、克難地在有障礙的環境設法生存，來當勵志題材，這對障礙者來說真是情何以堪啊。

（余秀芷／寫作對輪椅使用者來說，除了抒發、治療自己的心外，更藉此為障礙者發聲，爭取應有權利。現任：作家、生命教育講師、漢聲廣播電台「45度角的天空—秀芷的異想世界」節目主持人、中華點亮生命教育協會理事。）

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